11月16日,伊利为自己获得2008年奥运赞助权举行了盛大的仪式,“中国乳业至高荣誉”的条幅在呼市街头飘扬。与此同时,一份满载着蒙牛愤怒之情的声明也传到很多媒体。
“10月9日之前,属于蒙牛与伊利各自投标阶段,并已分别将标书递交北京奥组委,进入审核程序。”该声明如此称。鉴于呼和浩特市几十万奶农通过奶协向政府反映,此事花钱太多,代价太大,“市委、市政府认为,同城伙伴不宜过分相争,建议两家一起退出北京奥运赞助商的申请活动”,“蒙牛依约停止了申请活动,现在伊利却成为奥运会独家的乳品赞助商,令我们非常尴尬。”蒙牛副总孙先红对记者说。
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对于这种说法,伊利予以否认,呼和浩特市市政府刘秘书长也对记者说:“没有这回事儿,市长办公会没有研究。”相同的问题不同的回答,记者虽多方求证,但“谁在撒谎”还是没有答案。
“蒙牛是一个在营销上长袖善舞的企业,”长期关注乳制品行业的北京艾格农业咨询有限公司副总陈渝告诉记者,“从营销角度看,在未来的几年最大的可以利用的国际项目就是奥运会。”
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据蒙牛提供的资料,从2004年起,为迎战2004雅典奥运会、备战2008北京奥运会,每一位国家队运动员都得到了蒙牛配置的“牛奶套餐”;2005年9月1日,由蒙牛出任首席合作伙伴的“志愿北京”赞助计划正式启动,从当天起,北京市民每购买一袋蒙
牛奶,蒙牛就拿出一分钱捐赠用于2008年北京奥运会公益活动志愿者的选拔和培训工作。
而“伊利也很需要奥运赞助权”,陈渝告诉记者。目前乳业竞争日趋激烈,原料涨价、产品降价,已经进入微利时代,不进则退的现实对伊利是一种严峻的考验;而且,蒙牛近几年在营销上漂亮动作不少,央视巨额广告的投入,“神五”上天的营销,还有今年赞助湖南卫视超级女声获得的成功,而伊利则几乎处于空白状态,陈渝说,伊利确实很需要这样一次占蒙牛上风的机会。
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“如果两家都不做还可以,如果一家做了,另一家肯定得跟,谁也输不起。”陈渝对记者说。起步较晚的蒙牛起初由于实力悬殊且在产品上与伊利有着区隔,但随着两者实力越来越近,竞争趋向白热化“是难以回避的问题”,中国乳业年鉴主编豆明对记者说。
从销售额上看,1999年蒙牛是伊利的1/30,2000年是1/5,2001年是1/3,2002年是1/2,2003年接近了2/3。到了2004年,伊利是87.3亿元,蒙牛是72.1亿元。“蒙牛销售实现60亿元后竞争就开始激烈了,”豆明对记者说。
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