保健品注册管理变革 中药保健品有望突围
保健品借“考”大战 专家：不要过分迷信保健品
2005杭州保健品、保健产业展览会
一保健品生产企业的人员表示，一些
保健品的利润率在4倍左右是比较正常的
进价2元，市场可卖18元！是什么产品有这么高的利润？
“是保健品！”近日，一些来长春招商的
保健品生产企业给出了答案。
记者在连续几天对长春保健品市场的探查中发现，保健品的利润之高已经超出了想象。一部分进货价仅为2元的
保健品竟然可以在市场上卖到18元左右，而这还不一定是最高的定价。
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一保健品生产企业人员表示，现在保健品市场虽然没有以前好了，但高利润还是存在，一些
保健品的利润率在4倍左右是比较正常的。
记者直击
提货价2元 零售价随意定
3月29日上午，记者以准备做长春地区代理为由，与来长招代理商的某保健科技有限公司取得了联系，该公司生产的
保健品规格为0.4g×3粒一盒。以下是负责该药品招商的某保健科技有限公司招商经理张开健与记者对话中的一部分。
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记者：“我要做长春地区的代理商，能给我的最低提货价是多少？”
张：两块钱，提货没有最低限量。
记者：公司对终端零售价没有限制吧？
张：没有的，一般市场上卖到18元就可以了，但在长春还没有这类产品，你可以自己定价，多与少都与公司没有关系，你卖得高说明你有能力。
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记者：如果我要的货多一点呢，提货价能不能1块5一盒？
张：那我们也是毛毛降（一角一角的降），这个还要和总公司商量一下。但你的走货量要大的话，可以考虑一下，1块5应该是可以的。
厂家说法
利润率为400%很正常
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来自德惠市的蔺先生已有四年保健品及药品的代理经销经验。3月30日，在征得其同意后，记者与他一起与几家
保健品公司进行代理联系。
蔺先生和记者最先接触的是来自北京某生物科技有限公司的经理陈亮，该公司生产的
保健品据称可以保持骨质润滑。
由于是市级代理，陈亮给蔺开出的价格是3.2元一盒的发货价，每次发货为10件（每件200盒），拿10件货赠送1件，平均下来，每盒的提货价为2.9元一盒。
据陈亮介绍，这种货在市场上的售价可以卖到15-18元之间。
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当日下午两点，记者在长春黑水路附近的一家
保健品专卖店找到了该产品，价格是16元。如此算来，该产品的利润高达4倍多。
记者从其他几家保健品厂家了解到的情况与之大致相似，例如某生物工程有限责任公司生产规格为2000片×250mg的
保健品，市级代理商的提货价为42元，市场零售价为296元；某集团生产的一种软胶囊市场零售价为298元，而供货价可打1.9折价格仅为56.62元……
据某保健品厂家的一位人员介绍，现在的
保健品市场虽然没有以前好了，但利润率在4倍左右还是比较正常的。
业内揭秘
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利润都让流通环节“吃”了
既然
保健品行业有着这么高的利润率，那么保健企业岂不各个都赚“疯”了？
一位不愿透露姓名的某保健品生产企业经理表示，其实厂家在这里真正赚取的利润并不多，其中大部分利润都被流通环节“吃”掉了，他给记者画了一
保健品利润分配图。
记者看到，保健品的利润流向主要分成了四部分：第一部分最主要，是广告宣传费用，占到利润的40%左右。第二部分为终端铺货的促销费用。主要是招各地的经销商为其向商场、超市、药店等终端铺货，要给经销商20%的促销费用；第三部分是
保健品进大商场、超市、药店，20%的折扣费用。第四部分则是利润，其中包括原料、包装、生产要素、人员工资、机器折旧、税费等，大约不到20%。换句话说，如果一个产品有100元的利润，到企业手里毛利润也就在20元。
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“都说
保健品企业的利润大，是个暴利行业，但真正的利润其实还是被流通环节‘吃’掉了。”该经理说。
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